客户问到参展结果？终于不必再编了！
j9九游会分享这个主题，目标是希冀贩卖职员能从参展商的角度去思索，怎样在参展历程中运用尽大概对的方法全方位提拔参展结果，而不但是流于外表。
据自己近来几年的察看，参展商会本人经过参展数目的不停累积，增长本身参展的履历，而新参展的展商又得重新积聚，这种分享是靠近断层的。
此中关于参展结果的中心题目，要回归展会的实质：“主理方先搭建一个专业的平台，让参展商和专业观众满意相互的诉求，并终极让各人都取得真正的长处，真正的长处便是实践的成交。“
这此中的三个中心主体：主理单元，参展商，专业观众。这里j9九游会针对参展商来扩展这个主题。
j9九游会假如是站在参展商角度思索的话...参展商势必须要更多地思索专业观众的诉求，怎样捉住专业观众的心，才大概更实在地尽捉住实践的成交。
j9九游会分为八个点来分享：
1、参展商可以在展会现场近间隔理解偕行乃至是竞争敌手公司中次要卖力人的最新状况，人才是最紧张的，必要分外留意，其次是产品方面，分外是此中的新品大概具有差别化并切合市场针对性需求的产品，再次为什么竞争敌手展台中的观众人更多，看起来更专业，这些观众在体贴什么？以是做好知己知彼，才干百战不殆。
2、参展商必要分外器重本身的品牌抽象，站在制高点，久远并有战略地思索本身的品牌抽象怎样进一步进步，优质的品牌抽象可以从特装展台的装修上得以局部表现，请留意把展台拾掇好，留意细节题目，好比楣板上的笔墨能否拼写准确，空中各角落能否干净，空中能否有水，展柜展板能否有污渍，能否有分明的尘土，别的参展职员的形像能否精良、专业度能否婚配，热情到位等。
3、参展商可以经过参展搜集丰厚的行业信息，整理剖析出行业的市场开展趋向。分外关于市场部来说，市场开展战略经过参展取得的第一手素材就大概所有搞定，展后分享给贩卖部分，研发等各部分，进一步提拔公司全体的事情服从！
4、参展是一次新产品预演的精良时机。假如你的新产品必要取得市场的承认，经过现场听取专业观众的反应，理解新产品能否切合他们的潜伏或现有需求，能否在市场上有上风，上风在那边表现，能否可以立刻破费推行，参展企业可以适时调解关于新产品推出战略。
5、有没有想到过，参展也是一个十分好的提拔贩卖职员才能的时机。现场参展商的贩卖职员与其客户之间的相同，可以进一步提拔互助成交的大概，参展商应在展前关于贩卖职员做好培训事情，在展会现场经过各项量化的稽核目标，好比贩卖正性、贩卖应变才能、贩卖言谈活动、理解客户真实需求等方面，提拔贩卖职员的综合才能。
6、参展也和媒体有严密联系关系，和媒体分外是有影响力的媒体坚持精良的干系。媒体可以为公司无论是专业媒体照旧群众媒体，媒体的作用偶然黑白常紧张的，分外是在现在的互联网，大数据期间，关于公司的任何正面或负面报道都大概在极短的工夫内经过媒体曝光于群众面前目今，以是经过展会，展商可以经过展会平台夺取媒体曝光的时机，展商与媒体人晤面相同，增强相互的临时正向互助，固然这种曝光或共享对参展商和媒体，以致主理单元来说是共赢的。
7、参展商可以无机会约请新老客户来现场配合到场。也只要展会的平台有云云难过的时机，参展商的展台永久不会短少两类人，老客户和新客户，这是参展商最关怀的，约请到这些客户配合来现场，与老客户交换心得，与新客户相同潜伏的互助时机，理解客户们的需求。固然，也省去了相称一局部的贩卖职员出差见客户的用度。
8、参展的终纵目标是实践的成交，获取订单！请留意后面7点实在都是这点的铺垫。不但要扩展本身的贩卖网络，更紧张的经过展会的平台理解客户的需求，剖析这些需求点与本身产品的符合度，剖析与竞争敌手的优优势，剖析客户关于产品的认同度等。许多参展商会有这种觉得，在展会从完毕到之后的两、三个月，还会有订单增加的继续效应，以是展后的客户跟进万万要跟紧，展后的三个月以内更是跟进的黄金工夫。
各人好，以上盼望各人多多了解，深化剖析，和你们的展商相同，会让更多展商获得更好的参展结果，这是j9九游会会展营销职员应该做的，也必需要去做的！
